Kui otsustate oma ettevõtte alustada, jääb eduka äri alustamine teie suurimaks väljakutseks. Sellest hoolimata saab sellest õnnestumisest teile suur tasu. Tea, et enamikus inimestes ideedest puudust ei tule, kuid projekti edukas teostamine on sageli suurim raskus. Selle saavutamiseks on mõned põhiprintsiibid.
Sammud
Osa 1: 3: planeerige projekti etapid
Samm 1. Töötage välja äriplaan, mida nimetatakse äriplaaniks
Äriplaanis kirjeldate üksikasjalikult oma projekti kõiki aspekte, koostades jaohaaval täpse eelarve, et võita kliente vastavalt oma äristrateegiale.
- Vaadake oma äriplaan regulaarselt üle, sest see tugi on teie arengustrateegias tõeline ettevalmistusvahend.
- Jälgi kõiki postitusi. Vaadake oma ettevõtte iga kavandatud positsioon põhjalikult üle, jälgides teenusekulusid, tunnitasusid ja müügieesmärke. Kasutage näiteks Excelis koostatud tabeleid, et teavet võimalikult hästi korraldada.
- Äriplaani põhifunktsioon on teie ettevõtte erinevate aspektide üksikasjalik analüüs. See on kõigi finantsvoogude, oma kulude ja prognoositulude, sealhulgas üldkulude ja müügikäibe põhjalik uurimine. Te järeldate oma katkestuspunkti. Kui palju peate iga kuu vähemalt oma kulude katmiseks tulu teenima?
- Kui teie murdepunkt tundub liiga kõrge, peate oma hinnad või palgad üle vaatama.
Samm 2. Tuvastage oma kliendid, kes esindavad teie sihtmärgi südant
Analüüsige oma tooteid, lähtudes klientide vajadustest, mitte sellest, mida soovite müüa. Vaadake hästi selle kliendiportfelli omadusi geograafilisest ja demograafilisest vaatenurgast.
- Kui olete oma tooteid varem turustanud, vaadake nende klientide profiili. Kui ei, siis tuvastage inimesed, kes võiksid olla huvitatud, ja veenduge, et teie pakkumine vastaks nõudlusele.
- Määratlege oma ärimudel või ärimudel. Oma ärimudeli esiletõstmine võimaldab teil paremini määratleda oma ärieesmärke. Näiteks kui teie tooteid müüakse peamiselt Internetis, suunate oma tegevused klientide profiilile, kes on potentsiaalselt huvitatud veebimüügist.
- Määrake oma konkurentide põhieesmärk. Siiski ei ole vaja seda täpselt tuvastada, eriti kui olete ärilises nišis.
- Suunake oma potentsiaalseid kliente selliste statistiliste andmete alusel nagu vanus, sugu, sotsiaal-professionaalne kategooria, geograafiline piirkond, sissetulek või isegi vaba aja veetmine.
Samm 3. Uurige turusuundumusi
See on uute toodete või suundumuste tuvastamine. Te ei kavatse hüpata tootele, mis on juba edukas. Mõned suundumused nõuavad agressiivset suhtlusstrateegiat. Näiteks Steve Jobs Apple'ist oli selles valdkonnas geenius. Ta tegi muusikamaailmas revolutsiooni, edendades laulude allalaadimist ja levitamist.
- Selle asemel jälgige turusuundumusi ja mitte ainult oma ettevõtte trende, vaid teie nägemus on pikem. Näiteks sotsiaalsete võrgustike ilmumine oli uus suhtlusviis, millel oli ärimaailmale oluline mõju.
- Külastage õpilasi võõrustavaid asutusi ja rääkige nendega, mis neid huvitab.
- Kulutage 20 minutit päevas oma turu tundmaõppimiseks. Lugege ajakirju, ajalehti, raamatuid ja surfake Internetis. Uurige kõiki võimalikke teabeallikaid, et mängus püsida ja oma teadmisi selles valdkonnas arendada. See äriteave võimaldab teil olla reageerivam ja tõhusam.
- Alustage äri, mis arendab teie andeid. Näiteks kui teil on kunstimaailma kogemusi, ärge asuge inseneriteadustesse. Kui teil on vähe kirjutamisoskust, otsige populaarsest sotsiaalmeediast müügivihjeid, mis võiksid seda oskust kasutada.
Samm 4. Määratlege oma põhiväärtused
Kirjuta need üles. Need väärtused on teie ettevõtte alus. Te korraldate oma struktuuri nende ümber ja te ei kaldu neist kõrvale.
- Kirjeldage kirjalikult oma ettevõtte või selle missiooni visiooni. Tehke seda tööd nii omaenda väärtuste järgi kui ka kaasautorite lähenemist arvesse võttes.
- Olge valmis tegema väikeseid kompromisse, kui need on teie ettevõtte huvides. Sellegipoolest olge ettevõtte põhiväärtustega kompromissitu.
Samm 5. Tuvastage oma konkurent
Ärge ignoreerige oma konkurentsi. Tehke nende ettevõtete kohta võimalikult palju uuringuid. Ärge kopeerige neid, vaid ammutage inspiratsiooni sellest, mis teeb nad edukaks.
- Hinna määramisel peate olema täielikult kursis oma konkurentide hindadega.
- Määratlege oma kaubamärgi ümber äristrateegia. Leidke element, mis eristab teid konkurentidest, näiteks pakutav veatu teenus. Mõned lennuettevõtjad vähendavad näiteks pardateenust range miinimumini, kuna eelistavad madalaid hindu. Teised ettevõtted tõstavad esile oma teenuseid, näiteks pakutavate toitude kvaliteeti või istekohtade mugavust. Need äristrateegiad on vastu ja eristavad neid üksteisest hästi.
Samm 6. Uuenda
Ettevõte peab arenema, et mitte seisma jääda ega isegi alla käia. Peate märkama turusuundumusi ja kohanema, jäädes truuks oma äriväärtustele. Tõenäoliselt peate silmas mõningaid näiteid uuendustest, mis on turuga võrreldes liiga kiirustatud. Viimase Coca-Cola turuletoomine ei ole oodatud edu saavutanud, erinevalt varasematest toodetest, nagu Coca-Cola Zero, mis on suutnud rahuldada mõnede tarbijate vajadusi tervislikuma toitumise järele.
- 80% tänapäeva toodetest ei eksisteerinud 5 aastat tagasi.
- Enne toote kopeerimist peab sellel olema teatud eluiga. Tõepoolest, head toodet kopeerivad teie konkurendid pikas perspektiivis. Ellujäämiseks peate otsima pidevalt uuendusi, täiustades oma toodet või luues mõne muu kontseptsiooni.
Osa 2/3: optimeerige oma kasumit
Samm 1. Langetage oma koormusi nii palju kui võimalik
Peate oma kuludele tõsiselt mõtlema, et neid kontrollida või vähendada. Teil on võimalik oma kasumit optimeerida, kui rakendate lihtsalt matemaatilist võrrandit, mis suurendab kulusid, vähendades kasumit.
- Läbirääkige oma lepingud igal aastal käibe põhjal uuesti. Ärge sulgege end mitmeaastastesse lepingutesse, mille lõppedes saate alles läbirääkimisi pidada. Kui see on ettevõtte sujuvaks toimimiseks vajalik, peate lubama endale vabaduse oma tarnijatega hinna- ja toimivustingimuste üle arutleda.
- Kaaluge laotamata toodete ostmist. Te saate kasu ületamatutest hindadest ja saate seda kasutada oma uute valikute tootekatsete tegemiseks.
- Jälgige ja analüüsige oma üldkulusid, nagu kontoritarbed, kommunikatsioonikulud. Samuti kontrollige oma energiatarbimist, näiteks kontorite temperatuuri.
- Ole range ja nõudlik. Kummarduge iga oma koormuse juurde ja küsige endalt, kuidas seda vähendada. Näiteks, kas teil on vaja kõiki oma töötajaid? Kas leiate odavama üüri? Kas tõesti on vaja jätkata potentsiaalsete klientide suhtes solvava poliitika järgimist, mis toob kaasa märkimisväärseid reklaamikulusid, kui te pole juba paar kuud tagasisidet saanud?
- Jälgige oma kulutusi. Ärge olge oma plaanides liiga optimistlik ja teil on oma kulude üle suurem kontroll. Pidage meeles, et olete oma kulutustes mõistlik, isegi kui teie ootused tunduvad kõrgemad. Kui te ei tea täpselt, mida kulutate, ei saa te oma kulusid vähendada.
Samm 2. Hinnake oma kasumimarginaali
Tagatismäära määramiseks määrake tehingu jaoks vajalik rahasumma. Kui teie müügihinnaks on määratud 100 dollarit ja kasum 25 dollarit, on teie marginaalimäär 25%. Selle määra kindlaksmääramiseks saate kasutada veebikalkulaatoreid.
- Selle marginaali või brutomarginaali arvutamisel saadakse tootmiskulude ja müügihinna vahe, mis vastab sellele, mida saate.
- Veenduge, et teil oleks piisavalt rahavoogu, et tulla toime oodatust aeglasema ärikasvuga.
- Ettevõtlusega alustades pange teatud summa kulude katmiseks mitmeks kuuks kõrvale. Ärge lootke kohe kasumit teenida.
Samm 3. Ärge laenake liiga palju
Kui loodate laenude tasumiseks oma tulevasele kasumile, on teie strateegia väga riskantne.
- Võlgade piiramiseks seadke esikohale rahaliste vahendite süstimine säästudest.
- Leidke riskide jagamiseks üks või mitu finantspartnerit.
Samm 4. Ümbritsege end meeskonnaga, kes võtab oma ettevõtte kultuuri omaks
Isegi kui see on ilmne, jääb töötajate valimine üheks ettevõtte hea toimimise tagamise põhielemendiks. Seetõttu peate selgelt määratlema vaimu, milles soovite töötada, et meeskond oleks teie ettevõtte kultuuriga täiesti kooskõlas.
- Uurige hoolikalt iga rakenduse mandaati. Ära koonerda värbamisele kuluva ajaga, eriti ettevõtlusega alustades, sest eesmärk on luua ühtne meeskond.
- Otsige inimesi, kes on investeerimisvõimelised. Ümbritsege end stabiilse meeskonnaga, kes on valmis andma oma ettevõtte arendamiseks maksimumi. Kui teie töötajad vahetuvad regulaarselt, mõjutab see käive ettevõtte kasvu.
Samm 5. Vaadake hoolikalt iga tööjaama erinevaid ülesandeid
Enne töölevõtmise alustamist vaadake üle kõik pakutava töö aspektid. Peegeldate eelkõige ametikoha olulisi ülesandeid, oskusi ja saavutatavaid eesmärke.
- Selleks peate kirjutama positsiooni kirjeldava lehe, kirjeldades lühidalt erinevaid punkte, samuti parima kandidaadi meelitamiseks vajalikke positiivseid elemente. Tehke selgeks, mida te selle rolli eest töötajalt ootate, arutage täitmise ajakavasid või ülesandeid, oskusi, mida peate olulisteks ja vähem olulisteks.
- Isegi kui juht ei saa kõike teha, jääb värbamine valdkonnaks, millesse ta peab investeerima.
- Võite kasutada porteerivaid ettevõtteid nagu mõned ettevõtted. See töötaja ei tööta teie heaks täiskohaga ega kuulu ettevõtte tööjõu hulka. Veenduge, et selline ettevõte oleks ajakohane maksu- ja sotsiaalsete kohustustega.
Samm 6. Tugevdage oma meeskonda
Paljudel töötajatel on olnud negatiivseid töökogemusi. Kahjulik ärikliima aeglustab paratamatult tootlikkust ja järelikult ka teie äri. Näidake oma töötajatele, et nad on tõepoolest teie ettevõtte edu oluliseks lüliks.
- Ole paindlik pereprobleemides või hädaolukordades, mis mõjutavad teie töötajaid. Kui töötaja vajab põhjendatud põhjustel tõepoolest vaba aega, hinnatakse teid nii palju ja ettevõte töötab tõhusamalt.
- Makske oma töötajatele õiglaselt. Kui teie töötajad tunnevad, et neile makstakse vähem kui peaks, eriti madala palga eest, tunnevad nad end õnnetuna ja näitavad seda välja. Selgitage oma tasustamispoliitikat, kehtestades selge palgaskeemi.
- Üllata oma töötajaid väikeste puudutustega. Kinkige oma sekretärile lilli, andke kõigile oma töötajatele vaba päev preemiaks raske töö eest suure äritehingu sõlmimiseks.
Osa 3/3: arendage müüki ja turundust
Samm 1. Ärge jätke tähelepanuta oma väljavaadete tähtsust
Need väljavaated näitavad inimeste arvu eelmisel aastal, kes on teie struktuuriga ühendust võtnud või teie ettevõtte poole pöördunud.
- Idee on määrata protsent, mis esindab klientide arvu, kes sooritasid ostu pärast esimest kontakti.
- Samuti peaksite määrama ostetud toodete arvu ühe kliendi kohta ja sama kliendi kulutatud keskmise eelarve.
- Oma väljavaadete arendamiseks mõelge välja sotsiaalmeedial põhinev kindel kommunikatsiooniplaan. Pinterest ja Linkedln on näited sotsiaalsetest võrgustikest, kus peaksite oma ettevõtet reklaamima. Ärge kartke palgata inimesi, kes on selle ülesande jaoks spetsiaalselt määratud.
- Keskendage oma rahalised jõupingutused väljavaadetele, mitte kaubamärgile. Planeerige salongikülastusi, et oma kontakte suurendada.
Samm 2. Teie geograafiline asukoht
Parim asukoht sõltub sellest, mida müüte. Kuid olge valikuga ettevaatlik, sest lokaliseerimine võib olla tõeline kiirendaja, aga ka teie ettevõtte kadumise põhjus.
- Kui teie tegevus nõuab teie ruumides külastajate vastuvõtmist, valige elav ja kergesti ligipääsetav koht. Kui teie tooteid müüakse peamiselt Internetis või telefoni teel, pole asukohal vähem tähtsust. Sõltuvalt valitud asukohast saate ruumides kokku hoida.
- Uurige oma ruumide leidmiseks tõsiselt. Vaadake hästi keskkonda, milles soovite tegutseda, eriti kui teie potentsiaalsed kliendid asuvad samas geograafilises piirkonnas või kui neil on vaja teie ettevõttele raskusteta juurde pääseda. Kas naabruskond vastab määratletud kriteeriumidele? Kas see on tõeline äripiirkond, dünaamiline äritegevuse piirkond?
- Pöörake tähelepanu märgistustele. Kindlasti soovite näidata oma professionaalsust. Seetõttu on teie ettevõtte kuvand oluline. Hoolige oma reklaami eest ja leidke sobivad asukohad, seejärel võtke ühendust saidihalduriga, kelleks on sageli omavalitsus.
Samm 3. Kas kvaliteetne klienditeenindus
Klienditeenindus on jätkuvalt ülioluline klientide lojaalsuse suurendamiseks ja suusõnaliseks toimimiseks. Tõenäoliselt olete juba sattunud restorani, kus teie rahulolematuse parandamiseks pakub juhataja teile siis jooke pakkuda. See tervitusžest julgustab teid lõpuks vaatamata sellele halvale kogemusele sellesse ettevõttesse tagasi pöörduma.
- Võtke aega oma klientidega suhtlemiseks, isegi kui olete lihtsalt investor. See lähedus klientidele on põhiline ja klient mäletab seda.
- Kasutage klientide rahulolu -uuringuid, et paremini mõista oma klientide ettekujutust teie toodetest. Premeerige töötajaid, kui tulemused näitavad meeskonnatöö tegelikku kvaliteeti. Üldisemalt kasutage neid küsitlusi oma nõrkuste ja tugevuste esiletoomiseks.
- Pakkuge oma parimatele klientidele allahindlusi. Te premeerite nende klientide lojaalsust. Arendage nende lojaalsust ka sotsiaalmeedias.
Samm 4. Koostage reklaamistrateegia
Te võlgnete oma edu hästi sihitud reklaamikampaania kaudu oma klientidele.
- Mõelge sotsiaalmeedia reklaamide võimsusele. Saate reklaamida oma kodulehe kaudu, näiteks Facebookis, väga väikese reklaamieelarvega, kuid jõudes väga paljude potentsiaalsete klientideni vastavalt konkreetsetele kriteeriumidele, nagu geograafiline piirkond, huvipiirkonnad jne.
- Uurige teisi traditsioonilisemaid reklaamikommunikatsiooni meediume. Avastage ajalehti, raadiot ja televisiooni. Mõõdate oma reklaami nendesse meediatesse paigutamise huvi oma põhieesmärgi vastu. Kui sihtrühm on pigem eakad, vältige suhtlusvõrgustikke.
- Vaadake ebatraditsioonilisi turundusmeetmeid. Kummalised turundusmeetodid võivad saada rohkem tähelepanu ja lõppkokkuvõttes teie ettevõtte arengut hoogustada.
- Võtke ühendust Interneti -suhtlusele spetsialiseerunud ettevõttega ja ärge kartke palgata kedagi, kes optimeeriks teie viitamist otsingumootorites nagu Google.
Samm 5. Olge visionäär
Jagage oma kogemusi oma klientide ja kogukonnaga Internetis. Näidake ennast enamikus meediumites või oma platvormil. Kui teid määratletakse oma ala eksperdina, tabate rohkem inimesi, kellest saavad teie kliendid.
- Mõned telejaamad programmeerivad saateid varahommikul päevakülalisega intervjuu vormis. Kasutage seda levitamiskanalit, et endast teada anda ja audiovisuaalset maastikku hõivata, kasutate võimalust oma tooteid tutvustada.
- Lisaks oma veebisaidile saate luua oma ajaveebi, mis tutvustab teie ettevõtte uudiseid. Võimalik, et käivitage teie koostatud õpetused.
Nõuanne
- Kaitske ennast isiklikult, ostes kindlustuse.
- Olge valmis mitte arvestama oma töötunde, isegi kui teil oli lihtne oma tooteid ette kujutada. Siiski kaaluge oma pere jaoks aja säästmist. Kui olete kurnatud, sest te ei teadnud, kuidas endale ja oma perele aega leida, lõpeb teie suhe kiiresti.
- Ole leidlik. Kinnitage koos spetsialistidega ja inspireerige sarnaseid projekte, enne kui saate aru ideest, mis võib teile saatuslikuks saada. Lihtne viga viib mõnikord tegevuse täieliku peatamiseni.
- Sõlmi kirjalikud lepingud. Kui te kohustusi ja tingimusi mustvalgelt üles ei kirjuta, ei saa teie projekt teoks või on tal raskusi edasiliikumisega.
- Looge erinevate ülesannete loend, mida tuleb täita. Organisatsioon on veel üks edu võti.