Läbirääkimised või tehingud on vana traditsioon, mis hõlmab hinna üle läbirääkimiste teel läbirääkimist. Paljudel kohalikel turgudel üle maailma peavad müüjad läbirääkimisi toote parima hinna saamiseks. Kui soovite, mida müüakse, on oluline, et teaksite kõiki läbirääkimiste kunsti üksikasju.
Sammud
Osa 1 /2: Uurige
Samm 1. Tea, millal kaubelda
Kõigis olukordades pole võimalik kaubelda. Maroko basaar võib olla suurepärane koht kauplemiseks, kuid Harrod's Londonis ilmselt mitte. See, mida tehakse ühes kohas, ei pruugi tingimata olla tehtud teises kohas.
Kui soovite teada, kas kaubelda on okei, öelge midagi heasüdamlikku, näiteks „See on minu jaoks natuke kallis”. Kui kaupmees esitab vastupakkumise, siis sellepärast, et ta avab ukse läbirääkimistele, sellisel juhul jätkake seda. Kui ta ei reageeri, pole ilmselt hea mõte kaubelda
Samm 2. Uurige, mida kohalikud maksavad
Enamikus kohtades, kus kaubitsemine on tavaline, kehtib hinnasiltide osas topeltstandard: kohalikud maksavad sageli oluliselt vähem kui turistid.
Isegi kui saate teada, et kohalikud maksavad alpaka salli eest 60 Peruu sooli, aga turistid maksavad selle eest 100 soli, ärge eeldage, et suudate salli hinna 60 soli eest kaubelda. Paljud müüjad ei taha põhimõtteliselt turistidele kohalikke hindu anda, kuigi võite heaga hakkama saada
Samm 3. Tehke kindlaks, kui palju toode teile väärt on
See on tõestatud ostureegel, mis kehtib iga ostu puhul. Kuid see kehtib peamiselt läbirääkimiste kohta. Paljud kauplejad arvavad, et kui nad saavad hinna poole võrra vähendada, saavad nad hea tehingu. Kuid paljud müüjad lihtsalt kolmekordistavad esimese pakkumise enne tähtaega, mis tähendab, et tehniliselt saaksite halva tehingu, kui otsustate osta. Kui teate, mis toode teile väärt on, pole vahet, kui palju müüja oma tootele annab, kui olete makstud hinnaga rahul.
Samm 4. Kas vedelik taskus
Paljudes kohtades, kus on tavaline kaubelda, on sularaha kuningas. Müüjad ei aktsepteeri krediitkaarte ega vastumeelselt. Siin on mõned krediitkaardi sularaha eelised.
- Teil ei ole kiusatust kulutada varandust, sest piirdute ainult sularahaga, mis teil kaasas on. Planeerige oma eelarve ette ja saate sellest kindlasti kinni.
- Mõne arve vehkimine ja hüüatus "See on kõik, mis mul on" on trikk, mis sageli töötab. Müüjatel on kiusatus müük vastu võtta.
Osa 2 /2: hallake kauplemist
Samm 1. Kui toode on teile rohkem väärt kui see, mille eest selle eest maksite, pole vahet, kas maksite selle eest rohkem kui kohalik
Definitsiooni järgi saate selle, mille eest maksite. Kui müüja, kellega tegelete, keeldub teie hinda langetamast, peaks olema lihtne loobuda.
Samm 2. Ärge näidake oma kiindumust ega entusiasmi täpilise objekti vastu
Üks suurimaid vigu, mida inimesed teevad, on oma kiindumuse väljendamine toote vastu. Niipea kui müüja "teab", et teile midagi meeldib, on tal läbirääkimistel käsi. Teisest küljest, kui ta arvab, et olete kahe tooli vahel, saate ülekaalu, sest võite igal ajal lahkuda või vähemalt võltsida.
Samm 3. Alustage 25% kuni 30% stardipakkumise alusel
Tavaliselt võtate summa esimesest pakkumisest, võtate veerandi maha ja alustate sealt kauplemist. Võtke pool välja ja riskite müüjat solvata. Võtke ainult 10% allahindlust ja teil on väiksem tõenäosus head pakkumist saada.
Samm 4. Paluge sõbral või mõnel teisel kaaslasel teiega kaasas käia
See jätab väga tõhusalt mulje, et muud elukohustused võivad läbirääkimisi kergesti takistada. Siin on, mida teha.
Olge kaubitsemise ajal sõbraga kaasas. Kui ta väidab, et tal on igav, ta tunneb muret, et kulutate liiga palju raha, või kui tal on kohting, võib müügimees kärpida ja pakkuda teile madalaimat või peaaegu madalaimat pakkumist
Samm 5. Ärge kartke loobuda tootest isegi siis, kui see teile meeldib
Madalaima pakkumise saate, kui olete valmis sellest loobuma. Niipea kui loobute, kaotab müüja müügi. Pole tähtis, kus te maailmas olete, inimesed vihkavad müüki kaotada. Seetõttu peaksid nad pakkuma teile üht madalaimat hinda.
Samm 6. Olge valmis veetma pikka aega
Inimesed on veetnud tunde hinna üle kaubeldes. Läbirääkimispositsioonil olevad müüjad kurnavad protsessi, sest mõistavad, et paljud inimesed on lihtsalt kannatamatud ja valmis aja säästmiseks rohkem maksma. Müüjad võivad kogu tehingu kestel teeselda piinlikkust, pettumust või isegi solvanguid, kasutades müügi lõpetamiseks erinevaid emotsioone. Ära saa vihaseks. Olge rahulik ja peaksite saama otsitavale hinnale läheneda. Läbirääkimiste protsess võib välja näha umbes selline.
- Müüja: "proua saab 50 €"
- Ostja: "Ma annan teile 20 €"
- Müüja: "45 €"
- Ostja: "Pakun 20 €"
- Müüja: „Väga hea. Olen valmis maksma kuni 35 eurot »
- Ostja: "ja mina kuni 25 €"
- Müüja: "30 €? "
- Ostja: "25 €"
- Müüja: "Ma võtan vastu 27 €"
- Ostja: "Ma annan teile 26 eurot"
- Müüja: "27 € on minu viimane pakkumine"
- Ostja: "minu oma on 26 €"
- Müüja: "26,50 €? "
- Ostja: "26 €"
- Müüja: “läheb siis 26 € peale! "
Samm 7. Kui müüja teatab oma lõplikust pakkumisest, ärge langege selle alla
Tavaliselt mitte seda. Ta võib üritada sind veenda, et ta ei lähe kaugemale. Tehke talle oma viimane pakkumine, mis peaks olema 1–10 USD madalam, ja minge sealt tagasi. Kui ei, siis loobuge. Ta hoiab sind tagasi ja teeb sulle hea pakkumise. Lõppude lõpuks, isegi kui 50 dollarit on parem kui 26 dollarit, on 26 dollarit ikkagi parem kui 0 dollarit. See muidugi sõltub müüja ostuhinnast …
Samm 8. Kui müüja jõuab teie valitud hinnaga, lõpetage
Ärge tõmmake köit liiga kaugele, vastasel juhul võite rikkuda kogu läbirääkimise. Võtke toode ja kõndige minema. Olge oma uue ostuga rahul ja teadke, et saate seista parimate kaupmeeste ees!
Nõuanne
- Ärge kunagi pidage läbirääkimisi. Määrake madalaim alghind ja liigutage seda üles, et müüjaga kokkuleppele jõuda.
- Korraldage alati nii, et teie alghind oleks veidi üle poole alghinnast.
- Ole müüjaga viisakas ja mõistlik, vastasel juhul riskid tühjade kätega välja tulla.
- Mõnes riigis on hinna üle läbirääkimine kombeks, teistes tajutakse seda väga halvasti, sest hinnad on õiged. Seejärel võime paluda arvutilt kingitust, see oleks hiir, vaip, kandekott, USB -võti … Kui viibite mõnes muus riigis kui teie, uurige traditsioonide kohta.