3 võimalust midagi müüa

Sisukord:

3 võimalust midagi müüa
3 võimalust midagi müüa
Anonim

Tänapäeval on asju palju lihtsam müüa ja seda tänu mitmetele tõhusatele, kuid odavatele turundusvõtetele, mis on tõestanud oma toimivust. Sellest artiklist õpid põhitõdesid selle kohta, mida pead teadma, et hakata tooteid veebis või "linnas" müüma, seades samas enda poole maksimaalse edu.

Sammud

Meetod 1 /3: vaadake müügiprotsess üle

Müüge midagi 1. samm

Samm 1. Mõista, kuidas inimesed otsustavad toote osta

Paljud turundusuuringud on näidanud, et emotsioonid mõjutavad ostuotsust suuresti. Proovige välja mõelda, millised tooted võivad tekitada soovi mõne oma toote ostmiseks, ja lisage need vallandajad oma reklaami.

  • Mõista, et inimesi mõjutavad sagedamini teiste inimeste lood, mitte pelgalt faktid. Postitage iseloomustusi inimestelt, kes on teie tooteid kasutanud ja millega potentsiaalsed kliendid võivad olla seotud.
  • Inimesed vajavad aga konkreetseid andmeid, millele ostuotsus tugineda, ja seetõttu on soovitatav täpsustada iga toote omadused ning anda teavet selle päritolu ja seisukorra kohta.
  • Inimesed võtavad ostjate iseloomustusi sageli arvesse ja nad on kindlad ning soovivad rohkem osta toodet, mille kohta klientide tagasiside on positiivne.
Müüge midagi 2. samm

Samm 2. Määrake täpselt, millises vormis te toote müügipakkumist teete

Selgitage, kuidas teie toode erineb teie konkurentide pakkumistest. See võib olla odavam või väga heas korras. Teie toode võib olla ka tõhusam kui teiste müüjate pakutav.

  • Saate oma turunduskampaania keskenduda sellele elemendile, mis eristab teie toodet teistest pakkumistest.
  • Inimestele tuleb öelda, kuidas artikkel vastab nende vajadustele või ootustele. Millist kasu teie toode neile toob? Mida toob see rohkem võrreldes teiste konkursi pakutavate toodetega?
Müüa midagi 3. samm

Samm 3. Määrake oma toote hind

Õige hinna määramiseks peate hoolikalt mõtlema ja arvestama hindadega turul, kus kavatsete oma eset müügiks pakkuda.

  • Määrake kasumimarginaal, mida soovite tootega teenida. Selle arvutamiseks peate toote müügihinnast lahutama kõik kulud (mis tuleb teha enne toote müümist). Interneti -kalkulaatorite abil saate määrata müügihinna, mille kavatsete määrata, lähtudes soovitud brutokasumi marginaalist.
  • See nõuab uurimistööd. Peate teadma, milliste hindadega teie konkurendid oma tooteid müüvad, et olla potentsiaalsetele klientidele pakkumine ja müügi ajal olla kasumlik. Kui müüte kasutatud toodet, siis vähemalt teadke, mis hinnaga sama toodet pakutakse, kui see tootmisliinilt uuena tuleb. Sellist teavet saate tavaliselt tootja veebisaidilt. Kui müüte toodet veebis, uurige konkurentide saite, et täpselt teada saada, milliseid hindu nad sarnaste kaupade eest pakuvad.
  • Ärge hinnake oma toodet liiga kõrgele ega liiga madalale. Ükskõik milline neist vigadest võib teie pikaajalise müügitegevuse jaoks hukatuslik olla. Näiteks kui müüte kasutatud autot, ärge hinnake seda liiga madalale, kuna võite potentsiaalsed ostjad arvata, et sõiduk on halvemas seisukorras, kui see välja näeb. Toote hinna kindlaksmääramiseks märkige kõigepealt kõik kulutused, mis teil tuleb teha, et saaksite seda müügiks pakkuda. Jälgige kõiki neid kulusid.
  • Elektroonikakaupade hindu saate võrrelda saidil "Cnet".
Müüge midagi 4. samm

Samm 4. Määrake, milliseid tarbijaid peate sihtima

On väga oluline teada, kes võiksid olla teie kliendid. Ärge astuge ärisse, mõeldes, et kavatsete müüa kõigile, vaid tehke turu -uuringuid, et sihtida sobiva reklaamiga inimesi, kes teie tooteid kõige tõenäolisemalt ostavad.

  • Toote müümisel noorele ja sama toote müümisele suhteliselt vanale inimesele võib olla suur vahe. Noored ei kõhkle veebist esemete ostmisel vähem ning müüja saab nendega suhtlemiseks kasutada vähem ametlikku keelt ja anda neile teavet müüdavate toodete kohta. Näiteks ei pruugi suhteliselt eakat inimest mõjutada teie Facebookis esitatavad reklaamid lihtsalt sellepärast, et tal pole Facebooki kontot või nad kasutavad seda suhtlusvõrgustikku vähe.
  • Püüdes välja selgitada, milliseid inimesi sihtida kavatsete, võib tekkida küsimus, millised inimesed on juba teie käest tooteid ostnud, milliseid tooteid ostnud ja mis põhjustel. Samuti võite küsida, kas te ei keskendu oma reklaamides liiga palju teatud tüüpi inimestele või teate piisavalt potentsiaalsete klientide vajadustest ja huvidest.
  • Kui teate, millist tüüpi kliente peate sihtima, saate esile tõsta oma toote omadusi, mis vastavad nende vajadustele ja ootustele.
  • Uurige oma turgu regulaarselt, et saaksite sellega pidevalt kohaneda. Koguge teavet, et saada teavet muu hulgas klientide ja nende ostuharjumuste kohta. Samuti peaksite olema täielikult teadlik müüdavatest toodetest.
Müüa midagi 5. samm

Samm 5. Müüge oma tooteid

Kui soovite muuta toodete müügi teie jaoks elamiseks, peate veenda potentsiaalseid kliente tegutsema, st ostma teile pakutavaid tooteid. Te peate äri ajama.

  • Näiteks saate tehingu lõpetada, hankides kliendi allkirja. Eeldatavast müügist räägime siis, kui müüja eeldab, et potentsiaalne klient on ostuotsuse juba teinud, ja selgitab kliendile, kuidas tehing sõlmitakse.
  • Ole kannatlik. Mõnikord peate teadma, kuidas oodata enne müügi lõpetamist, et mitte jätta kliendile muljet, et teil on tingimata vaja müüki teha. Samuti ei meeldi enamikule inimestele, et teda sunnitakse midagi tegema, ja seetõttu on kõige parem vältida müügitaktikat, mis tekitab potentsiaalses kliendis tunde, et avaldate talle mingit survet.
  • Esitage potentsiaalsete ostjate küsimusi ja kuulake neid. Püüa täpselt aru saada, mida nad otsivad ja mis on nende jaoks tegelikult oluline.
  • Pärast müüki peate veenduma, et klient saab kauba, mille eest ta tasus.

Meetod 2/3: müüge oma tooteid veebis

Müüge midagi 6. samm

Samm 1. Müüge eBays

Sellel veebisaidil on väga lihtne müüa, kui teil on juba kliendibaas ja see on kiire viis veebis lisamüügi tegemiseks. EBay sait meelitab ligi väga palju potentsiaalseid ostjaid, kes otsivad laias valikus tooteid ja seetõttu peaksite seal üsna kiiresti kohtuma inimestega, kes kuuluvad teie sihtrühma (te) sse.

  • Peate alustama konto loomisest eBays. Selleks klõpsake saidi avalehe ülaosas nuppu "Müü" ja järgige teile antud juhiseid. Peate looma toodete loendi, mida soovite eBays müüa. Samuti peate iga pakutava toote kohta esitama vähemalt ühe foto (ja maksimaalselt kuni 10 fotot).
  • Kui teate, millise hinnaga toodet turul müüakse, saate selle kindla hinnaga müüa. Kui teie toode on eriline näiteks seetõttu, et see on haruldane, saate seda eBay oksjonisüsteemi kaudu müüa. Sellel saidil saate kasutada väga käepärast tööriista, mis võimaldab teil võrrelda sarnaste toodete hindu.
  • Valige kohaletoimetamise võimalus. Saate tooteid saata oma riigi postiteenuste kaudu või saate seda teha eraettevõtete kaudu.
  • Klõpsake nuppu "Saada" ja kõik potentsiaalsed ostjad näevad teie reklaami saidil.
  • Niipea kui klient on kauba eest tasunud, peate selle talle valitud kohaletoimetamisfirma kaudu saatma. Kliendibaasi loomiseks andke ostjatele positiivset tagasisidet.
  • Saate tasu müüdud kauba eest. Enamik ostjaid kasutab eBay toodete eest tasumiseks PayPali teenuseid. PayPali saidil registreerimine ja seal finantstehingute tegemine on väga lihtne. PayPali konto võimaldab teie klientidel maksta teile kauba eest tšekkide või ülekandega otse teie pangakontole.
  • Et suurendada oma võimalusi eBay -s suuri müüke teha, looge iga sellel saidil müüdava tootelehe jaoks pealkiri, mis sisaldab toote nime, mis vastab märksõnadele, mida inimesed veebi otsingumootorisse sisestaksid. Vältige toote müügiks esitamiseks tugevaid omadussõnu, nagu Amazing või Amazing.
  • Lisage fotosid. Igale tootelehele saate panna kuni kümme. Pange need lehe ülaossa ilmuma, et potentsiaalsetele ostjatele silma jääda.
Müüa midagi 7. samm

Samm 2. Müüge Craigslistissa saidil

Paljud inimesed leiavad sellel veebisaidil pakutavate toodete ostjaid. Alustuseks minge saidile „Craigslistissa”, valige riik, kus elate või riik või riigid, kus kavatsete müüa, ja postitage seejärel oma toodete tasuta reklaamid.

  • Lisage iga toote kohta vähemalt üks foto. Paljud inimesed kõhklevad veebis ostmise üle ja nad on veelgi ettevaatlikumad, kui neil pole vähimatki võimalust pakutavat näha. Tehke müüdud kasutatud tooted esinduslikuks, sealhulgas puhastage neid ja kasutage seejärel saidil esitlemiseks kvaliteetseid fotosid.
  • Kirjutage oma toote postituslehele lühike pealkiri. Müügi kiirendamiseks lisage kiireloomulisust loovad sõnad. Näiteks võite kirjutada, et peate kindlasti toote müüma enne järgmist reedet.
  • Olge ettevaatlik, kui peate kohtuma ostjaga, kellega teil on tegemist Craigslististi saidi kaudu. Turvalisuse huvides korraldage koosolek nii, et see toimuks avalikus kohas. See ettevaatusabinõu on oluline, kui müüte väärtuslikku eset. Kui te ei saa avalikus kohas kohtuda, veenduge, et teiega oleks kaasas vähemalt üks inimene, kui annate kauba kliendile tasu eest üle. Eelista sularaha mõnele muule makseviisile.
  • Potentsiaalsete ostjate tähelepanu köitmiseks on oluline luua tugev pealkiri, sest tõenäoliselt konkureerite teiste inimestega, kes müüvad teiega sarnaseid tooteid. Oma artikli esiletõstmiseks kasutage märksõnu, mida inimesed tõenäoliselt sarnast toodet ostes veebi otsingumootorisse sisestavad. Pealkirjas peate esitama ka sellise teabe nagu kauba kaubamärk ja seisund, milles see on. Reklaami tekstis esitage üksikasjad, nagu värv ja mõõtmed, ning andke potentsiaalsetele ostjatele teada kõikidest defektidest (kriimustused, praod jne) või talitlushäiretest.
  • Ärge unustage lisada reklaamis teavet, mis võimaldab teie tootest huvitatud inimestel teiega ühendust võtta. Turvalisuse ja privaatsuse suurendamiseks saate Craigslistissa saidil kasutada ka anonüümset e-posti teenust.
Müüge midagi 8. samm

Samm 3. Müüge esemeid Amazon

Nagu te peaksite teadma, on Amazon.com üks olulisemaid Interneti -ostude saite Internetis. Mida te ehk ei tea, on see, et saate seal tooteid müüa. Ainus piirang võrreldes eBay ja Craigslististiga, mis pole sugugi väike, on see, et esemed, mida soovite müüa, peavad olema juba Amazonis loetletud. Näiteks ei saa te antiiki pakkuda, kui sarnaseid esemeid saidil juba ei müüda.

  • Valige kategooria, millesse objekt, mida soovite müüa, klassifitseeritakse. Amazoni saidil on palju kategooriaid ja näiteks saate paigutada kauba "professionaalse müügi" kategooriasse, kui teil on professionaalne konto ja mitte ühtegi muud Amazoni kontot. Sellel saidil on teil tabel, mis aitab teil leida müüdavale tootele kõige paremini vastavat kategooriat ja annab teile teada, kas selle üksuse müümiseks on vaja luba või ettevõtte kontot.
  • Leidke endale sobiv müügiplaan. Kui müüte kuus rohkem kui 40 eset, soovitab Amazon teil luua ärikonto, mis on kallim kui üksikkonto. Kui müüte ainult mõnda kaupa kuus ja teil on ainult üks isiklik konto, võtab Amazon teilt 99 senti müügitasu ja mõned muud seotud tasud. Amazon võtab müügilt ka komisjonitasusid, ulatudes 6 kuni 15 senti.
  • Ükskõik, kas soovite müüa üksikisiku või professionaalina, peate looma konto Amazoni saidil. Selleks peate registreerimisvormile sisestama oma ees- ja perekonnanime (kui müüte eraisikuna) ning krediitkaardi numbri, mida kasutatakse tasude ja vahendustasude maksmiseks. Samuti peate valima hüüdnime.
  • Niipea kui teie konto on kinnitatud, saate koostada loendi toodetest, mida soovite Amazonis müüa. Iga kauba puhul tuleb täpsustada selle hind, seisukord (uus või kasutatud) ja tarneviis. Ostjate tellimuste vaatamiseks võite igal ajal klõpsata nupul „Halda tellimusi”. Nagu varem öeldud, saate müüa ainult saidil loetletud Amazoni tooteid. Nii et alustage toote otsimisest Amazonist, näiteks kirjutage saidi otsingukasti raamatu ISBN -number, enne kui otsustate selle Amazonis müüa. Igal saidil müüdava toote lehel on nupp „Müü Amazonil”, millele klõpsates saate toote versiooni ise müüa.
Müüge midagi 9. samm

Samm 4. Tehke oma tooted veebis nähtavaks

Amazonase müügi suurendamiseks peate tagama, et inimesed saaksid teie kirjetega kokku puutuda, kui nad otsivad veebimootoreid, et leida tooteid, mis sarnanevad teie müüdavatega. Samuti peaksite teadma, et enamik Amazonist ostvaid inimesi leiab huvipakkuvad tooted, sisestades Amazoni saidi otsingukasti märksõnad.

  • Lisage tootelehe pealkirjadesse asjakohased märksõnad. See tähendab, et peaksite pealkirjades kasutama sõnu, mida inimesed kasutaksid toote otsimiseks Internetist või lihtsalt Amazoni saidilt.
  • Samuti saate iga müüdava tootega seostada 5 otsingutermini ja peaksite seda võimalust kasutama, sest see suurendab oluliselt teie toodete nähtavust Amazoni saidil. Näiteks pealkirjaga „Nokia telefon” seotud toode asetatakse Amazonase otsingutulemustes enamasti madalamale, võrreldes mõne teise tootega, mille jaoks lõite pealkirja „Nokia mobiiltelefon Bluetoothiga”, sest viimane on seotud rohkem märksõnu.

Meetod 3/3: müüge toode Internetist välja

Müüge midagi 10. samm

Samm 1. Võtke teistega ühendust

Kui soovite tooteid Internetist välja müüa, peate arendama oma sotsiaalseid suhteid. Näiteks võite korraldada potentsiaalsete ostjatega regulaarseid kohtumisi, mille käigus teete oma toodetega tehnilisi tutvustusi. Võite kasutada ka oma sõprade võrgustikku, et reklaamida oma tooteid inimestele, kes neid tõenäoliselt ostavad. Näiteks võib teie sõber kohtuda inimesega, keda te ei tunne, ja avastada, et see inimene võib mõne teie toote pakutavast funktsioonist palju kasu saada.

  • Tehke kindlaks kohad, kuhu paljud teie sihtrühma inimesed kipuvad minema, näiteks põllumajandusmess, tühjendusmüük, kirbuturg või turg.
  • Andke oma brändist hea kuvand, sponsoreerides kohalikke üritusi.
  • Vastavalt teie võimalustele pakkuge mõnele tootele tasuta tutvumiseks ja rääkimiseks mõnda inimest.Kui need inimesed on teie pakutavaga rahul, ostavad teie tooteid tõenäoliselt palju rohkem inimesi.
Müüge midagi 11. samm

Samm 2. Looge oma klientidega tugevad suhted

Müüki tehes loote suhteid ostjatega ja loote seeläbi oma äritegevusega seotud suhete võrgustiku. Professionaalsed müüjad kohtuvad paljude inimestega, söövad koos nendega ja annavad neile visiitkaarte. Toote populaarsust saab kindlaks teha suusõnaliselt, mis on nähtus, mis võib ilmneda ainult sotsiaalsete suhete võrgustikus.

  • Kui soovite müüki teha, on oluline kuulata ostjaid ning mõista nende vajadusi ja ootusi.
  • Kui pakute tooteid inimestele, ilma et teaksite, miks need neile kasulikud võivad olla, siis teie ettevõte ei toimi tõenäoliselt hästi. Teisest küljest, kui arendate oma klientidega pikaajalisi suhteid, tulevad nad kindlasti teie juurde tagasi, kui neil on vaja mõnda teist teie tootevalikusse kuuluvat toodet, ja nad soovitavad teie tooteid oma sõpradele.
  • Kliendisuhete võrgustiku loomine nõuab sageli kannatlikkust. Mõelge oma äritegevusele pigem maratoniks kui sprindiks.
  • Olge potentsiaalse kliendi suhtes võimalikult aus ja ärge pange teda tundma, et ta esitab kõne, mida on liiga palju kordi harjutatud. Kui te ei tundu kohe siiras, ei saa te tema usaldust.
Müüge midagi 12. samm

Samm 3. Seadistage ja rakendage turundusplaan

Peate eelarvestama turu -uuringud ja reklaamid ning haldama seda kõike, püüdes samal ajal odavalt oma sihtrühmani jõuda, sealhulgas kasutades sotsiaalmeediat.

  • Otsustage, kas peaksite reklaamima raadio, teleri, ajalehe või veebipõhise sotsiaalmeedia kaudu. Milline on teie sihtrühmani jõudmiseks kõige sobivam suhtlusvahend ja milline on taskukohane?
  • Kui teil on kommertsettevõte, määrake oma reklaamieelarve miinimum ja maksimum, näiteks eraldades reklaamile 10–12% aasta jooksul kavandatud brutomüügist.
Müüge midagi 13. samm

Samm 4. Kaaluge kliirensi müüki

Sellise toimingu saate teha näiteks siis, kui peate suures koguses tooteid maha võtma.

  • Reklaamige kohalikus ajalehes või veebis sotsiaalmeedia või veebisaidi kaudu nagu Craigslistissa, et anda inimestele teada, millal ja kus see tühjendusmüük toimub. Esitage üsna põhjalik nimekiri toodetest ja esemetest, mida seal müüakse, ning andke teavet ainulaadsete esemete kohta, mida kavatsete ära anda.
  • Kaasaskantavaid esemeid müüakse tühjendusmüügi ajal kergemini. Mõelge väikestele riietele või majapidamistarvetele, mida on lihtne kaasa võtta ja mida saate sel korral müüa.
  • Määrake parim päev selle tühjendusmüügi korraldamiseks. Vältige sündmuse kuupäeva ja kellaaja määramist nädalapäevale ja kellaajale, kuna inimesed on suure tõenäosusega hõivatud (näiteks tööl) ega saa sinna jõuda.
  • Võtke ühendust oma küla ametiasutustega või oma linna suure saali juhtidega, et teada saada, kas vajate luba müügiesindamiseks.

Nõuanne

  • Pidage meeles, et enamasti peate toodete veebis müümise eest maksma tasu.
  • Ärge andke oma toodete kohta valet teavet. Kui te ei räägi tõtt, siis ostjad mäletavad seda ja räägivad sellest teistele inimestele ning lõpuks kaotate kogu usaldusväärsuse.
  • Ole siiras ja sõbralik. Kui teil on väljaminev iseloom ja olete inimestega alati aus, usaldavad inimesed teid ja müüvad teie tooteid kergemini.

Populaarne teemade kaupa